Responsable des ventes senior (RE automobile)

En tant que l’un des principaux fabricants de pneus au monde, Maxxis fournit des produits de pneus de haute qualité à des clients dans 180 pays. Fondé en 1998, Maxxis Canada, l’un des centres de distribution mondiaux de Maxxis, connaît une croissance constante de ses parts de marché. Nos principaux clients sont issus de l’industrie automobile nord-américaine et des grossistes de pneus partout au Canada. Fiers de nos produits et de nos employés, les employés de Maxxis sont en mesure de maintenir un équilibre sain entre leur travail et leur vie personnelle en agissant selon TIRES: travail d’équipe, intégrité, responsabilité, enthousiasme et service.

Sous la responsabilité du directeur des opérations, le directeur principal des ventes est chargé de développer et d’entretenir des relations à long terme avec les partenaires du marché des pneus automobiles de remplacement au Canada. Ce rôle de vente est principalement B2B (business-to-business) mais comprend également quelques ventes B2C (business-to-consumer). Il est également chargé de collaborer avec les services de développement, de marketing et de distribution afin d’assurer la bonne coordination des activités des clients.

Tâches et responsabilités essentielles

• Accroître de manière agressive les recettes sur de nouveaux marchés, tout en conservant la base de clientèle actuelle.
• Fournir des analyses solides afin d’identifier de manière cohérente les opportunités de croissance des revenus et assurer le suivi des nouvelles affaires potentielles.
• Élaborer des plans d’affaires stratégiques pour les comptes attribués et gérer des projets afin d’atteindre les objectifs de vente et de rentabilité à court et à long terme.
• Développez et mettez en œuvre des stratégies de prix alignées sur les tendances du marché et les objectifs de l’entreprise, tout en collaborant étroitement avec le siège de Maxxis pour garantir des prix compétitifs pour toutes les gammes de produits.
• Recueillir des informations sur le marché afin de les analyser et de les partager avec les équipes interfonctionnelles.
• Fournir des solutions bien documentées aux problèmes des clients
• Gérer les processus de vente, de l’initiation à l’exécution, afin de garantir une livraison dans les délais et des stocks correctement tenus.
• Contrôler les calendriers d’expédition et se coordonner avec les équipes logistiques pour optimiser les processus.
• Assurer la satisfaction des clients par une résolution efficace des problèmes et un soutien proactif.
• Organiser des formations sur les produits à l’intention des clients afin de garantir une compréhension complète de toutes les caractéristiques, de tous les avantages et de toutes les applications des produits Maxxis.
• Évaluer, clarifier et valider les besoins des clients de manière proactive et continue.
• Représenter Maxxis de manière professionnelle lors de salons professionnels, d’expositions et d’événements organisés par les distributeurs.

Qualifications:

• Dix (10) années ou plus d’expérience directe auprès d’un fabricant de pneumatiques sont requises.
• Dix (10) années ou plus d’expérience dans la vente externe sont requises.
• Expérience de la gestion d’une équipe de vente souhaitée
• Baccalauréat préféré

Connaissances, compétences et capacités

• Connaissance approfondie de l’industrie du pneu automobile
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite et en présentation
• Sentiment d’urgence; excellente gestion du temps et compétences multitâches
• Excellence prouvée dans le service à la clientèle
• Solides compétences analytiques et relationnelles
• Maîtrise de MS Office (c.-à-d. Excel, Word, PowerPoint)
• Capacité à travailler et à opérer selon nos valeurs T.I.R.E.S.

Environnement de travail et exigences physiques

• Workplace est un centre de distribution composé d’environnements de bureaux et d’entrepôts avec des niveaux variables de bruit, de température et d’odeur (caoutchouc)
• Obligé de rester assis pendant de longues périodes
• Ce rôle utilise régulièrement des équipements de bureau standard tels que des ordinateurs, des téléphones et des photocopieurs
• Quelques téléconférences en dehors des heures de bureau avec des homologues étrangers
• Déplacements requis, y compris certains soirs et week-ends, en Amérique du Nord, et déplacements occasionnels à l’étranger moyennant préavis.